雷智華:綻放在石材機械領域的“鏗鏘玫瑰”

發布時間:2019-09-23 11:05:24   編輯:石材網

  “我就是喜歡‘折騰’,在很多人認為的不可能中,‘折騰’出可能!”雷智華說出這句看似不經意的話時,臉上雖帶著倦容,卻淡定十足。彼時是正月十二,雷智華剛帶著團隊從印度一個石材展會上參展歸來,連續幾天的展會可把她累壞了,再加上吃了近10天咖喱飯,回到南安官橋的家中后她迫切需要一杯清茶找回腸胃的清爽。

  兩年前,“女作家”仍是雷智華身上唯一的標簽。原本可以在家中稍作休息,寫寫小說,督促孩子的功課。不過如雷智華自己所說,她天生愛“折騰”:辭掉名企高管職位全職寫小說、從短篇跨越到長篇、重拾英語、參與管理老公的機械企業、苦學營銷把產品帶出國門……在外人一次次給她潑冷水之后,她愣是每次都能“折騰”成功。

  對雷智華來說,她的“折騰”并不是為了求來反轉打臉的快感。相反的,在好友和親人看來,她為人處事十分謙恭。只是這份謙恭里,帶著不甘平庸的沖勁。也正是這種性格,讓這朵南安企業界的“鏗鏘玫瑰”傲然綻放。

  放棄外企高管成為全職女作家

  受父親的熏陶,雷智華在很小的時候就對文字產生近乎虔誠的熱愛。剛上小學時,早慧的她就把家里帶文字的所有讀物幾乎都給看了個遍。到后來,發展到她去村里挨家挨戶借書來看的地步,當時幾乎把全村的書都看光。

  雷智華的這份聰穎和對文字的熱愛,父親看在眼里,除了給她買文學作品進行啟蒙外,也慢慢教她練習寫作。9歲的時候,她創作的童話故事就在《故事大王》發表了。

  天有不測風云。15歲那年,父親的離開,給家里帶來了巨大的打擊。原先還算寬裕的家庭,因為突遭變故而家道中落。作為長女,雷智華幫母親挑起了家庭的擔子,種菜、砍柴、燒火做飯……生活的艱辛,讓她不得不將心中的文學夢暫束高閣。

  慶幸的是,母親雖然不識字,卻支持雷智華繼續求學。她也不辜負母親的期望,學習成績一直很優異。清苦的日子,在雷智華大學畢業進入一家外企上班后,終于得到了改善。

  在外企里,雷智華負責行政管理,生活的磨礪讓她養成了干練的處事風格,這也讓她一度做到了副總的位置。在這期間,她終于又可以重新拾起熱愛的文學,開始創作一些短篇小說,并在當時暢銷雜志上發表。

  有了生活閱歷的加持,雷智華的小說創作更加深沉而立體。她勤勞而執著,只要一有空就寫,出稿量越發不可收拾,短短的幾年時間里就在國家期刊上發表百萬余字作品。“那個時候一篇短篇小說經常能有數千元的收入,創作給我帶來的,除了物質上的回饋外,更多的是精神上的富足。”雷智華說。

  雷智華始終不滿足于短篇的創作,她的心里一直希望能有自己的代表作。婚后,她在親友們訝異的目光中,辭去了人人艷羨的外企高管職位,一方面相夫教子,一方面做起了全職作家,全身心投入到自己的長篇小說創作中。

  在這個過程中,有人冷眼旁觀,有人苦心相勸,雷智華都沒有放棄自己的文學夢。經歷了臥薪嘗膽式的沉淀,她創作的一系列長篇小說漸漸得以出版。去年,她歷經幾年創作的20萬字長篇小說《春風拂過你的臉龐》被列入中國作家協會文學重點作品扶持項目,成為泉州市首位獲此殊榮的作家,在文學方面取得了很大的成就。

  轉型經商帶領企業逆市突圍

  從女作家到女企業家,雷智華又經歷了一次不被旁人理解的轉型。

  2015年,閑不住的雷智華,決定再次踏入商場,幫愛人一起經營自己的石材機械企業——南安市新工機械有限公司。這一年,國際石材行業已經開始滑坡,作為一家中小規模的石材機械企業,新工只能依靠一些代工業務在市場上慢步前行。

  雷智華對企業的行政管理并不陌生,但是對營銷和石材機械不怎么了解。但既然做了跨界的準備,她便義無反顧。作為公司副總,她像一個好學的菜鳥一樣,和一線工人學專業術語,向同行學交易流程,找客戶鍛煉談判技巧。

  好學和勤奮再次幫了她,很快,她就熟悉了這個行業。在和客戶的接觸中她發現,要想獲得市場主動權,就必須創立自己的品牌。于是,在她的主導下,新工機械成立了自己的品牌XGM,然后迅速地在市場上進行推廣。

  新品牌要推向市場說難也難,說容易也容易。對雷智華來說,企業在創牌前已有15年一線技術的沉淀,這是企業的市場資本。要想打開市場,只能主動出擊。為此,她到處走訪客戶,不論是大企業,還是小企業,每家都不落下,即便吃了無數次閉門羹,她的熱情也從未曾消退,而且越挫越勇。

  雷智華笑著說,自己就是有點“不撞南墻不回頭”的勁兒。而正是這股勁兒,讓她結識了很多意向客戶。很多客戶都被她的堅持和熱情所感染,到新工機械的一線生產車間參觀,并最終成為新工的合作伙伴。

  創牌不久后,國內十余個省份的石材市場上已經能看到貼著新工機械標簽的石材機械在運行。不少廣西、云南、新疆等地石企更是遠道而來購買設備。在市場經濟的低潮期,新工像一匹桀驁的黑馬,逆市前行。

  小女人迸發大能量把石材機械賣到國外

  生命不息,“折騰”不止。善于“折騰”的雷智華,又把目光放到了國外。

  此前,新工機械一直專注國內市場,憑借口碑傳播,雖然沒有賺個盆缽滿盈,卻也能在波詭云譎的市場上獨善其身。

  不過,雷智華并不滿足于此。在她看來,國內石材市場近幾年疲態盡顯,如果不抓緊拓展新市場,企業肯定走不遠。2016年5月,她又一次在旁人訝異的目光中,帶著企業遠赴阿爾及利亞參展。

  “好好做好現在的訂單就得了,干嗎還跑那么遠。那么多大企業走出去都淘不到訂單,你一個中小企業能行?”雷智華耳邊總能聽到這樣的質疑聲,不過她的內心卻已經能做到波瀾不驚。“就算沒能拉到國外訂單,我們也要讓自己的品牌出去露露臉。”她說。

  都說無心插柳柳成蔭,在雷智華的堅持下,新工機械在國外展會從開始的名不見經傳,到后來的眾所熟知,他們一次又一次地吸引了國際客戶的注意,并獲得訂單,這更加提升了她拓展海外市場的信心。

  工欲善其事,必先利其器。為了和海外客商交流,雷智華拾起了十幾年沒用過的英語單詞本,自學起了英語。在她的臥室、書房,經常都貼著單詞條,為了練口語,在朋友的幫助下,她還在菲律賓待了近一個月的時間,和老外實地交流。

  大多數時間,雷智華都像一只孜孜不倦的菜鳥一樣,謙遜而熱情。去年廣東云浮國際石材展會上,她自己一個人帶著公司的展板和材料“單刀赴會”,到了展會現場,已是晚上10點多了,她飯都沒來得及吃,就開始布置展位發放材料,這些工作由她自己一個人全部包攬。很多客商看到了,都對這個“小女人”豎起了大拇指。而她,卻硬生生地在只有18平方米的展位上斬獲訂單,讓人為之驚奇。

  說話間,雷智華拿出自己的筆記本,翻開一看一頁頁都夾著國內外客商的名片,寫著企業的相關信息。這種在外人看來頗有些笨拙的“折騰”之舉,卻迸發出無窮無盡的能量。在她的不懈努力下,公司在很多國際專業展會上獲得意向訂單。如今,新工機械已經將產品打入阿爾及利亞、伊朗、美國、埃及、土耳其、印度等國家和地區,在今年3月6日-9日即將召開的廈門石材國際展會上,新工機械也做好了沖刺的準備。


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來源: 福建日報

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