潘小毛:降低石材成本實現石裝互惠共贏

發布時間:2019-09-20 14:45:20   編輯:石材網

  5月17日下午,中國石材采供雙方合作共贏座談會在如皋市舉行。華輝石業股份有限公司作為南安企業代表參加了本次大會。會上,華輝石業股份副總經理潘小毛結合華輝的實踐經驗和服務體系,總結了華輝三大服務優勢營造裝飾公司、業主和石材企業都有錢賺的“三贏”局面。

  石裝缺乏互惠共贏

  “20多年來,石材行業與裝飾行業的合作出現不少磕磕碰碰的問題,對于這些沖突,大部分石材人認為:裝飾業拉低了石材業的價格,對石材問題的理解不一致,因此產生石材供應商跟裝飾公司不斷解釋、較勁、扯皮等問題。作為裝飾公司,裝飾業覺得石材業不誠信,簽單以后質量沒保證,交貨期不按時,后期服務也跟不上。所以,兩個行業彼此都很鬧心。”一上臺,潘小毛直截了當地指出了當下石材業和裝飾業存在的主要問題。

  在潘小毛看來,這些問題的根源,在于采購雙方之間缺乏了解和溝通,缺乏互惠共贏的良性石材供應關系。而這些問題的產生,不但讓石材人賺不到錢,裝飾公司也賺不到錢,而業主又花了大價錢。“‘一帶一路’的建設實施,石材和裝飾行業的業務會越來越多。因而打通石材供應鏈、減少中間環節、降低成本勢在必行。”

  降低成本實現“三贏”

  潘小毛坦言,當很多企業還在想著怎么跟裝飾業較勁、扯皮的時候,華輝股份就已經想著如何化解這兩個行業之間的隔閡,探討共贏的策略。這也是華輝能在短短的幾年間承接了中國駐法國大使館、美國漢斯集團上海總部、馬來西亞波德申麗升大紅花海上度假村等地標性建筑,并一躍成為石材工程領域標桿企業的主要原因。

  潘小毛說,所謂共贏策略,主要從品種、價格、服務三方面入手,從而做到裝飾公司有錢賺,石材人有錢賺,業主還少花錢。

  說到品種優勢,潘小毛自豪地說,市場上80%以上的老礦西班牙米黃出自華輝。除了西米,華輝自營的品種達五六十種,且這些品種大部分都是自有礦山。

  “品種多樣化,人有,我們比別人多;同樣的價格比質量,同等的質量比價格。”潘小毛說,這樣的資源布局,最大限度地爭取實現裝飾公司的一站式采購,節約大家的時間成本和資金成本。

  在潘小毛看來,所謂“三贏”,其主要方式就是降低成本,這也是三方受益的長久合作之道。“國內很多項目,要么不開工,開工就很急,同等的價格下,華輝通過細致的成本管控,進一步降低了成本,在低價中標項目中占得一席之地。當然,價格太低,也會脫離市場,我們肯定不接不做,保證產品質量。”潘小毛說。

  除了低價,服務也是實現“三贏”的關鍵環節。“我們每一個工程項目都配備一對一專業項目經理和專業技術人員服務,從測量到畫圖,從下單到生產,從送貨到補單,從驗收到售后,最后到配合甲方交房給業主,步步緊跟到位。”

  此外,潘小毛補充道,分公司區域配置也大大提高了綜合服務質量。分公司統一屬于總公司調配,為此,總公司可以分配分公司處理全國工程的補單,把工期比較緊的工程補單時間縮短一半以上。


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